У цю пору року основна увага приділяється тому, що чекає попереду, і які уроки можна винести з 2024 року. Є причини, чому клієнти повинні продовжувати інвестувати в технології, але цього року було складно визначити терміни цих інвестицій.
Було зростання, але воно було зароблене важко, і деякі очікування щодо зміцнення ринку довелося перенести на 2025 рік.
Це поставило перед лідерами каналу певні проблеми, але є оптимізм, що наступний рік буде сильнішим і можливості для каналу розширяться.
Одним із тих, кому доручено керувати значним канальським бізнесом, є Девід Воттс, керуючий директор TD Synnex у Великобританії та Ірландії. Він задоволений прогресом, досягнутим бізнесом, і з обережним оптимізмом дивиться на майбутній рік.
«У нас був хороший рік, — сказав Воттс. «Ми збільшили частку ринку, що дуже важливо. Ми інвестували в наші швидкозростаючі технології, які підтримують такі речі, як хмарне використання, і виставлення рахунків продовжує вдосконалюватися. Ринок просто був повільним на задньому плані. Я оптимістично дивлюся на наступний рік.
«У нашому плані є розвиток кожної технології», — сказав він. «І я вважаю, що ми будемо розвиватися в усіх технологіях, але це будуть технології швидкого зростання, які дійсно будуть рухатися вперед.
Ця повільність клієнтів була характерною рисою року, і більшість учасників каналу повідомляли про «складні» умови, коли ділилися фінансовими результатами. «Частина мого досвіду та аналізу підказала мені, що в другій половині цього року ринок мав бути сильним, але цього не сталося», — сказав він.
Зони зростання
Ринок із кількома технологіями був складним, оскільки клієнти уважно стежили за своїми витратами, але навіть тоді були сфери, які продовжували зростати.
«Насправді все, що пов’язано з хмарою, незалежно від того, чи це моделі типу «як-послуги», як-от GreenLake, або щось, що виконується через гіперскейлери, безпека продовжує бути неймовірно високою», — сказав Воттс. «Ще один, який виділяється більше з точки зору діяльності, ніж результатів, — це ШІ [artificial intelligence].”
Якщо 2024 рік був роком розмов про штучний інтелект, визначення того, де він підходить і справляє вплив, то в наступні 12 місяців має відбутися більше розгортань і впровадження, оскільки клієнти розгортатимуть цю технологію.
Дистриб’ютор генерує власну ринкову інформацію та щорічну інформацію Напрям техніки У звіті зазначено, що хмара, штучний інтелект і безпека — це сфери зростання.
«Щоб взагалі розгорнути штучний інтелект, вам доведеться виконати багато роботи щодо безпеки та місця зберігання ваших даних», — додав він. «Це ще до того, як ви розгортаєте ліцензію Copilot, або до того, як ви працюєте на підприємстві, ви починаєте дивитися на наступні стилістичні продукти».
На початку цього року Distie перерізала стрічку створення підрозділу штучного інтелекту, щоб збільшити цілеспрямовану підтримку, яку вона може надавати партнерам.
«Велика частина нашої роботи полягає в увімкненні каналу різними способами», — сказав Воттс. «Відбувається багато роботи, багато інтересів, але торговельні посередники ще не обов’язково готові до цього, а бюджети не обов’язково є на рівні кінцевого користувача. Але я думаю, що 2025 рік це змінить».
Широка доступність
Що стосується штучного інтелекту, TD Synnex подбав про те, щоб продемонструвати клієнтам, що він отримав досвід використання доступних інструментів, і зробив Copilot доступним у всій своїй організації.
«Наш власний досвід був хорошим, — сказав Воттс. «Ми були першим партнером Microsoft, перш ніж Copilot був випущений; ми використовували Copilot. У нас щойно закінчилася ще одна партія ліцензій. Легше говорити про штучний інтелект, якщо ви самі ним користуєтеся. Як компанія, ми дуже багато чому навчилися з цього».
Гравець каналу зміг зрозуміти не лише переваги продуктивності, але й де виникають деякі ризики безпеки, щоб він міг порадити партнерам щодо найкращих підходів для захисту клієнтів.
Іншою головною особливістю року стала постійна консолідація каналів, яка вплинула як на торгових посередників, так і на розповсюдження. «Це один із найбільш напружених періодів, які я пам’ятаю, щодо консолідації торговельних посередників, інвестування приватного капіталу в торговельних посередників і труднощів у розподілі власності на дистриб’ютори», — сказав він. «Я думаю, що це, мабуть, найактивніший рік. Поширення його досі цінується дуже високо. Зрозуміло, що аналітики та інвестори бачать у цьому цінність.
«Оцінки хороші, тому що аналітики заглиблюються в таку додаткову глибину», — сказав Воттс. «Я думаю, що вони бачать цінність партнерства в складних технологіях, і вони розуміють важливість платформ, і вони розуміють важливість каналу, і я думаю, що це дає хорошу оцінку дистрибуції, і коли компанії добре цінуються, ви отримуєте рух. Нам 50 років як бізнесу. Розповсюдження продовжує заробляти право на існування та добре заробляти на життя, що ми робимо, лише якщо додаємо цінність».
Закладено основу для того, щоб 2025 рік став кращим. Попит на ШІ зростає, витрати на хмарні технології продовжуються, а потреба в безпеці є постійною. Крім того, є надії на оновлення ПК, оскільки підтримка Windows 10 припиняється.
Уоттс говорить про те, що «наступного року ми будемо активнішими» та продовжуватимемо стежити за тим, щоб дистриб’ютор інвестував у сфери зростання, щоб скористатися перевагами підйому, коли б він не настав.
Залишити відповідь