HPE представляє нові пропозиції керованих послуг, які підвищують прибутковість партнерів – CRN

Hewlett Packard Enterprise оголосила про ключові досягнення в хмарі HPE GreenLake, які включають спрощення гібридної інфраструктури, даних і програм на єдиній платформі. Відзначена нагородами програма компанії HPE Partner Ready Vantage зустрічає партнерів, де б вони не перебували на шляху до надання послуг, і надає можливості для зростання в широкому портфоліо рішень HPE, включно з анонсованими сьогодні.

Нещодавно HPE опублікувала Multiplier Partner Ecosystem Multiplier (PEM) – поглиблене всесвітнє дослідження від Canalys, яке кількісно визначає потенційний прибуток для партнерів, зареєстрованих у HPE Partner Ready Vantage Service Track, і партнерські послуги, які довели, що пропонують найбільші можливості. HPE виявила, що партнери, які позиціонують себе як надійних консультантів і пропонують широкий спектр послуг протягом життєвого циклу клієнта, можуть заробити до 4,90 доларів США за кожен 1 долар США проданої технології HPE.

Сьогодні, на HPE Discover Barcelona, ​​компанія також оголосила про оновлення HPE Partner Ready Vantage, які стимулюють рух партнерів, орієнтованих на надання послуг, надаючи підтримку найновішим і найбільш зрілим партнерам, які прагнуть збільшити свою прибутковість шляхом розширення практики надання послуг.

«Для всіх наших партнерів важливо, щоб HPE продовжувала інвестувати в їхній успіх і досвід, оскільки вони розвивають свій бізнес, щоб підтримати попит клієнтів», — сказав Саймон Юінгтон, старший віце-президент відділу продажів глобальних каналів і партнерської екосистеми HPE. «Ми раді поділитися цими оновленнями, які зосереджуються на сервісних можливостях, які є великою можливістю для партнерів. Використовуючи наш інноваційний механізм, партнери можуть розвивати свій бізнес і підвищувати прибутковість. Наша різноманітна партнерська екосистема є ключем до того, як клієнти зможуть повністю реалізувати свій потенціал із HPE, одночасно збільшуючи свою прибутковість. Оскільки ми продовжуємо виводити на ринок нові та інноваційні рішення в області штучного інтелекту, обчислень і гібридної хмари, ми також продовжуватимемо надавати пріоритет партнерським можливостям у рамках HPE Partner Ready Vantage, щоб забезпечити компетентність і підвищення прибутковості в екосистемі для всіх наших партнерів».

Нові доповнення до «Службової лінії»

Service Track є одним із трьох основних бізнес-напрямків HPE Partner Ready Vantage. Основна мета програми полягає в тому, щоб визначити, де знаходяться партнери на шляху надання послуг, і підтримати їх у процесі зростання. Партнери, які беруть участь у цьому напрямі, покращують свою практику обслуговування та розробляють унікальні рішення як послуга навколо HPE GreenLake. Трек включає: Керовані послуги, нещодавно запущені Служби підтримки, Професійні послуги та Експертні центри успіху клієнтів.

Було оголошено про наступні оновлення треку:

• Центр експертизи керованих послуг дозволяє партнерам використовувати HPE GreenLake для підтримки та просування своїх пропозицій послуг за допомогою Powered by HPE GreenLake.

– У цьому центрі тепер є партнерський досвід для пропозицій HPE Managed Services, який дозволяє торговим партнерам використовувати HPE Hybrid Cloud Operations Console для надання керованих послуг клієнтам під своїм брендом.

– Крім того, у центрі буде представлено досвід спільної доставки з HPE Managed Services для партнерів, які потребують ширшої підтримки від HPE, щоб створити свій набір навичок надання послуг за допомогою тісної співпраці та підтримки з боку HPE.

• Центр експертизи служб підтримки дає змогу партнерам володіти клієнтським досвідом за допомогою партнерських послуг і просувати свої можливості за допомогою Powered by HPE GreenLake.

– Цей центр поєднує поточний досвід обслуговування під керівництвом партнера для HPE GreenLake із досвідом під керівництвом партнера для пропозиції HPE Complete Care Service. Ця пропозиція дає змогу партнерам керувати всіма взаємодіями з клієнтами, включаючи управління взаємовідносинами з послугами від HPE Complete Care Service.

• Центр експертних послуг Professional Services тепер пропонує ширші можливості в інструменті швидкої міграції. Завдяки цьому інструменту партнери тепер можуть неупереджено оцінювати найкраще місце для робочих навантажень – публічну хмару чи HPE GreenLake. Інструмент швидкої міграції тепер також підтримує міграцію HPE VM Essentials і репатріацію в публічну хмару.

У листопаді 2023 року ми запустили HPE Partner Ready Vantage, щоб підтримати партнерів у наданні ширшого набору їхніх послуг на HPE. Сьогодні існують тисячі партнерів HPE Partner Ready Vantage, які створюють значні можливості для отримання прибутку за допомогою нових послуг і рішень, пов’язаних із середовищами HPE.

Сьогодні клієнти шукають децентралізовані екосистеми для підключення користувачів до їхніх послуг, забезпечуючи при цьому конфіденційність, відповідність вимогам, захист даних і пропонуючи цифровий суверенітет над даними, операціями та технологіями. За даними Accenture, понад 80 відсотків клієнтів охарактеризували свої плани щодо цифрового суверенітету як «розробка в процесі» або «очікується, що вони розпочнуться протягом наступних 12 місяців». Із посиленням директив і нормативних актів, таких як Європейська схема сертифікації кібербезпеки для хмарних послуг (EUCS), Федеральна програма управління ризиками та авторизацією США (FedRamp), SecNumCloud у Франції або Каталог критеріїв відповідності хмарних обчислень (C5) у Німеччині, це дає величезну можливість для партнерів надавати послуги та рішення, щоб задовольнити вимоги клієнтів у регульованих середовищах.

Компанія HPE, оголошена сьогодні, запропонує HPE Private Cloud Enterprise Disconnected і HPE Alletra Storage MP Disconnected для клієнтів, яким потрібна хмара, але потрібна висока безпека без зовнішнього Інтернету. Завдяки цим рішенням для приватної хмари та блокових систем зберігання даних авторизовані партнери HPE Partner Ready Vantage можуть надавати суверенні приватні хмарні послуги на базі HPE GreenLake, які відповідають місцевим, регіональним і галузевим нормам. Щоб стати авторизованим постачальником послуг, партнери повинні отримати компетенцію HPE Sovereignty, яка демонструє глибокий досвід використання хмари HPE GreenLake для забезпечення безпечних приватних хмар у розміщеному середовищі або у власних центрах обробки даних клієнтів. Партнерське суверенне хмарне рішення та відповідна компетенція будуть доступні в Центрі експертизи керованих послуг програми HPE Partner Ready Vantage.