.[Broadcom is] зосередився на своїх найбільших клієнтах, і неминуче, мабуть, їх найвигідніших клієнтів. Вони зробили такі речі, як підвищення мінімальної кількості ліцензій. І їх аргумент був: “Ну, всі використовують більше ядрів, ніж це”. Але це неправда, правда? І особливо якщо ви подивитесь на край, де ви можете використовувати четверту частину того чи щось таке, – каже генеральний директор Computing Computing Джефф.
Партнери з обчислювальної техніки та каналів, що використовувались минулої тижні//конференція 2025 в Лас -Вегасі, щоб відобразити те, що вони повідомили CRN у багатьох розмовах, – це негативні реакції партнерів, і клієнтів на зміни, зроблені на програмах VMware та ліцензування.
Не те, що обчислювальні масштаби скаржилися. Компанія в декількох презентаціях заявила, що зміни на VMware призвели до значного збільшення TAM Scale's TAM або загального адресного ринку. Broadcom відмовився відповідати на запит CRN про коментар.
Генеральний директор Scale Computing Джефф Готовий був насправді захоплений можливістю, що компанія, що базується в Індіанаполісі, вважає, що передбачуваний клієнт та партнер відступають від подарунків VMware.
[Related: Scale Computing CEO: Making Edge Computing An ‘App Store’ For Business IT]
“[VMware has] Зосереджено на своїх найбільших клієнтах, і неминуче, напевно, їх найприбутковіші клієнти “, – сказав готовий CRN.” Вони зробили такі речі, як підвищення мінімальної кількості ліцензій. І їх аргумент був: “Ну, всі використовують більше ядрів, ніж це”. Але це неправда, правда? І особливо якщо ви подивитесь на край, де ви можете використовувати четверту частину цього чи щось інше. Це може бути дуже крихітні розгортання. Отже, від цього є безправний сегмент ».
Готовий також сказав, що ще один VMware та масштабні обчислювальні конкурент, Nutanix, має деякі технології та перетинаються на ринку зі своєю компанією.
“Я думаю, що дивлячись на нашу дорожню карту продукту вперед, наша концепція впорядкування створення та доставки додатків до краю зовсім інша, ніж те, що у вас є з Nutanix”,-сказав він. “Це, очевидно, обидві компанії отримують користь від динаміки Broadcom”.
З HCI, Nutanix, VMware та масштабними обчисленнями відбувається багато. Щоб дізнатися більше про те, як вони поєднуються разом, прочитайте, що готова мала сказати в цьому питанні, що злегка відредаговано для ясності.
У грудні 2023 року Broadcom придбав VMware, ваш провідний конкурент. Як змінилися речі в масштабах за останні шість місяців в результаті цього придбання?
Є кілька речей. По -перше, ми продовжуємо бачити, як Broadcom вносить зміни в VMware відповідно до того, що вони завжди говорили, але все ж негативно впливають на певних клієнтів. Вони зосереджені на своїх найбільших клієнтах, і неминуче, напевно, їх найприбутковіші клієнти. Вони зробили такі речі, як підвищення мінімальної кількості ліцензій. І їх аргумент був: “Ну, всі використовують більше ядрів, ніж це”. Але це неправда, правда? І особливо якщо ви подивитесь на край, де ви можете використовувати четверту частину цього чи щось інше. Це може бути дуже крихітні розгортання. Тож від цього є безправний сегмент, і ми його бачили. Клієнти, які раніше думали: “Ну, можливо, я їзжу з ним з VMware”, раптом скажуть: “О, ну, можливо, ні”.
Інша річ – це продовження між партнерами каналу, які підтримують цих клієнтів. Я б сказав, що партнери каналу, які підтримують будь -яких клієнтів, які використовують VMware, певним чином постраждали, але партнери на канал, які підтримують середні клієнти, найбільш негативно впливають, оскільки ціноутворення сильно змінилося для цих клієнтів. І, незважаючи на випадкові мови, навпаки, Broadcom стверджував, що партнерам каналу доводиться підписатися на певні мінімуми, які часто більше, ніж ті партнери каналу в сукупності у всіх продуктах. Якщо ви невеликий регіональний або місцевий партнер, мінімальне зобов’язання VMware на 2 мільйони доларів? Ви не можете цього зробити. Результатом масштабу було не лише все більша кількість кінцевих користувачів, що розгортаються за масштабами, але й величезна кількість нових партнерів, 1000 плюс, приєднавшись до нас протягом останніх шести місяців. Це багато зростання партнерів, і ми очікуємо, що це продовжить прискорення.
Як це пов'язує розширені взаємозв'язки Computing Computing з постачальником стійкості даних Veeam?
Однією з переваг нашого партнерства з VEEAM є те, що воно робить переміщення на масштаб від VMware таким же простим, як просто відновлення резервного копіювання. Якщо ви створили резервну копію VMware, ви просто відновлюєте його для масштабування, і ви закінчите. …
Veeam, як і масштаб, обслуговує клієнтів будь -яких форм і розмірів, але вони мають особливу силу в середніх рахунках, SMB та Midmarket, що часто менші рахунки, ніж там, де грали масштаб. Шкала також має багато сили середнього ринку. Дуже природно, що партнери, які, можливо, продавали масштаб і бажають, щоб вони могли продати Veeam, але не могли в минулому, можуть. Це може бути партнер з масштабами, який зараз може продати Veeam, або партнер Veeam, який сказав: “Ну, що, чорт забираю, я буду робити щодо VMware?” А тепер може продавати масштаб. Ми робимо це. Ми оголошуємо деякі спільні пакети разом, щоб один партнер міг придбати все це. Ми вирівнюємо ліцензування між компаніями, так що якщо ви купуєте, наприклад, 10-пакетну ліцензію від Veeam, існує відповідна ліцензія з масштабу.
За межами VMware, іншим найбільшим конкурентом є Nutanix, який нещодавно провів свою наступну конференцію Nutanix. Яка ваша конкурентна динаміка проти Nutanix?
Був час, коли компанії були дуже схожими з точки зору ринків, які ми їдемо, але ми еволюціонували по -різному. Тож для всіх розмови, які ми провели тут, про обчислення Edge та ці менші розгортання, Nutanix розповідає про багаторазовий хмар і таку річ. Чи можуть вони зробити якісь речі? Звичайно. Чи можемо ми зробити якісь багаторазові речі? Звичайно. У середині є певне перекриття, але ми зосереджені на різних областях. І я думаю, що ви, дивлячись на нашу дорожню карту продукту, вперед, наша концепція впорядкування створення та доставки додатків до краю зовсім інша, ніж те, що у вас є з Nutanix. Однак, очевидно, обидві компанії отримують користь від динаміки Broadcom. Я не маю жодних уявлень про номери Nutanix, але я був би шокований, якщо вони також не підписують багато партнерів каналу. Я впевнений, що вони говорили про це на своєму шоу. Ми обидва отримуємо користь від цього. Хлопці з галузі, як Gartner, кажуть, що HyperConvergence – це альтернатива номер один традиційному VMware. І ми обоє зробили рухи навколо підтримки зовнішнього зберігання. Nutanix зробив велику справу щодо своєї підтримки Dell Powerflex. Ми підтримали зовнішні сан -санс назавжди. Насправді клієнту досить часто запустити поєднання гіперконвергенції та зовнішнього зберігання залежно від випадків використання. …
Система відеоспостереження в курортному світі, де проводилася конференція з обчислень масштабу, всі протікають за масштабами. Це класичний приклад, коли ви вживаєте відео з великим попитом, і це буде працювати на стеку HCI, але для архіву цього відео ви збираєтеся підключити зовнішнє сховище до тієї ж платформи. Люди часто помилково думають, що це те чи інше. Це або HCI, або традиційний SAN. І це не так. Я не знаю достатньо про Nutanix, щоб сказати, можливо, це було з ними, і це змінилося. Але у нас завжди було це змішане середовище. Більшість клієнтів, як правило, мають лише невелику кількість додатків, які насправді потребують SAN. Їм може знадобитися чисте зберігання або щось подібне для якогось високопродуктивного застосування, яке повинно мати це. Або їм потрібні дешеві шматочки дешевого SAN, дешеве зберігання, і вони можуть використовувати HCI для більшості. Тож змішане середовище. Дуже часто клієнти збираються використовувати це і використовувати хмару одночасно. Наша кінцева мета справді полягає в тому, щоб абстрагувати всю складність управління інфраструктурою, щоб всю ІТ -команду потрібно подумати про додатки, а не там, де вони працюють. Вони можуть працювати в хмарі, центрі обробки даних, краю. Це віртуальна машина? Це контейнер? Це питання, які люди задають собі сьогодні. Наша мета – дійти до того, що ви більше не задаєте цих питань.
Nutanix просто оприлюднив можливість бізнесу купувати свою обчислювальну сторону як окремий продукт вперше, а потім поєднав його з чистими масивами зберігання. Чи робить масштабні обчислення щось подібне?
Ми пропонуємо пару комбінацій. Очевидно, що за допомогою ліцензії на обчислення на цьому пристрої ще є деяке сховище. Інакше це не завантажувалося, правда? Є кілька місцевих сховищ, але це може бути мінімально. Ви можете запустити невелику кількість сховища, де всі програми працюють в основному на SAN. Ми пропонуємо це, але ми зазвичай бачимо більше цього, це змішане, про що я говорив, що, на мою думку,, можливо, Nutanix насправді не робив раніше, а саме, що ви запускаєте, можливо, ваші основні дані про стек HCI та вторинні дані про SAN, або навпаки, залежно від вашого випадку. І ми також підтримуємо те, що ви можете вважати протилежним цим, тобто: “У мене є достатня обчислювальна потужність, я просто хочу додати більше зовнішнього сховища”. Це добре. Ви можете просто придбати масштабний вузол, який є лише зберіганням, і додати більше зберігання в систему. Тож ми граємо в ньому обома способами.
Наскільки важливим є апаратне забезпечення для масштабу продажів обчислень?
Це те, що насправді сильно змінилося. Історично ми продавали майже виключно прилади. І причина полягала в тому, що якщо ви збираєтеся змусити когось перейти з VMware, вам довелося їх спіймати, коли вони робили повне оновлення. Це був фактор зручності: купіть прилад, апаратне забезпечення та програмне забезпечення разом. Post-Broadcom, ми знаходимо клієнтів, які, можливо, придбали сервер півроку тому, тепер хочуть перемикатися. Таким чином, ми почали робити лише програмне забезпечення, і Nutanix знизився в той самий вид еволюції. Ви все ще можете придбати прилади у нас, але ми також продаємо все більше і більше простого програмного забезпечення.
Чи були тарифи Трампа, вплинули на ваш апаратний бізнес?
Хто знає. Я думаю, що коротка відповідь полягає в тому, що тарифи не мали великого впливу на апаратний бізнес, в основному тому, що це зворушлива ціль. Тож все буде оподатковуватися, а потім комп’ютери не збиралися оподатковувати. Зараз вплив більш непрямий, оскільки тарифи негативно впливають на бюджети наших клієнтів. Ми багато продаємо, наприклад, у промислові сектори, виробництво, транспорт тощо, якщо ви виробник і імпортуєте алюміній, а алюміній просто піднявся на 150 відсотків, бюджет ІТ, ймовірно, скорочується. Отже, ми побачили трохи подрібненості. Попиту не вистачає через річ Broadcom. Але деякі продажі проходять більше часу через тарифні невизначеності. Але тоді сьогоднішні тарифні новини – це не завтра тарифні новини. Тож я не знаю.