Це аудіо автоматично створене. Будь ласка, повідомте нас, якщо у вас є відгук.
Полозити короткий:
- Витрати на програмне забезпечення підприємства підтримуватимуть двозначне зростання до 2029 року, згідно з прогнозами Forrester. Доходи від постачальника зросли в середньому на 11% протягом першого кварталу року, заявила фірма -аналітик у липневому звіті.
- Витрати на програмне забезпечення для інфраструктури призведуть до заряду, збільшуючи на 13,3% протягом наступних чотирьох років, оскільки підприємства складаються на хмарні послуги, інструменти безпеки та можливості AI. Ринок додаткового програмного забезпечення, категорія, що включає управління ІТ -операцій, планування ресурсів підприємств та інструменти ланцюгів поставок, повільніші зростання на 9,5%, зазначила фірма.
- Послуги з управління базами даних допоможуть збільшити зростання ринку програмного забезпечення, оскільки підприємства закладають основу для генеративних інструментів AI та агентської автоматизації. Раніше фірма оцінювала програмне забезпечення для управління AI, що не витрачає на роботу, витрачає більше вчетверо з 2024 по 2030 рік, наблизившись до 16 мільярдів доларів і захоплюючи 7% ринку програмного забезпечення.
Дайвінг розуміння:
Коли доходи від постачальників збільшуються, він сигналізує про відповідний приріст витрат на підприємства та бюджетний контроль, оскільки керівники шукають відчутну віддачу від інвестицій у технології. Початок режиму тарифів президента Дональда Трампа на початку цього року збільшило ANTE для продавців та їх клієнтів, вводячи економічну невизначеність у рівняння витрат і вигод.
Складне макроекономічне середовище підштовхне постачальників програмного забезпечення для оптимізації кількості та допомоги клієнтам у прив'язці витрат до результатів, особливо в хмарному та генеративному ШІ, сказав Форестер. З боку підприємства, Focus вже перейшла до оптимізації витрат, шляхом аудитів використання, консолідації інструментів та збільшенням прийняття альтернатив відкритих кодів для пропозицій постачальників високої ціни.
Економічна невизначеність має інший вплив на нижчу течію на моделі споживання підприємств. Щоб захиститись від економічного уповільнення в США, клієнти поступово переходять від доморощених інструментів до хмарних послуг, що базуються на поколінні, зменшуючи свою залежність від сторонніх провайдерів для налаштувань та надання перевагу передплати SaaS над постійними ліцензіями, щоб знизити Capex, сказав Форестер.
Поновлення контракту постачальника є можливістю подальшого оптимізації витрат на програмне забезпечення без шкоди для підприємств, згідно з звітом Tropic, опублікованим минулого місяця.
Постачальник програмного забезпечення Asset Management проаналізував понад 14 мільярдів доларів закупівель протягом першої половини року та виявив, що витрати зросли на 15% за рік. Однак закупівлі сповільнилися на 9% між першим та другим кварталом, що відповідає квітневій торговельній політиці адміністрації Трампа.
За словами президента Тропіка та фінансового директора Рассела Лестера, існує різноманітні фактори, що сприяють послідовному спаду.
“Це поєднання нових витрат на вагання та поновлення поступливості”, – сказав Лестер в електронному листі. “Shine вносить багато інвестицій в програмне забезпечення, зроблене в останні роки, а швидкі темпи інновацій – це наповнення конкурентоспроможного ландшафту, оскільки інструменти починають перекриватися функціями та функціональністю”.
Поширеність ліцензійних моделей Per-користувачів або ліцензій на місце, які вживають удар, коли компанії скорочують свою кількість, є ще одним фактором, що сприяє, повідомляє Лестер.
Компанії, які повільно розпочнуть процес оновлення, залишають гроші на столі, виявив аналіз. Клієнти, які починають переговори за півроку до поновлення, можуть заощадити на 39% більше, ніж ті, хто цього не робить, і 60-денний старт може отримати до 22% заощадження, залежно від постачальника.
Деякі покупці роблять помилку, коли взагалі обходять етап переговорів про ціни, щоб зосередитись на технічних вимогах, інтеграційних потребах та процесах розгортання, повідомляє Лестер. Ця стратегія грає прямо в руки продавця.
“Кожна компанія відчуває тиск на маржу, включаючи великих гравців програмного забезпечення”, – сказав Лестер. “Один відносно автоматизований спосіб поліпшення маржі – це щорічне підвищення цін, часто супроводжується видаленням автоматизованих знижок у точці продажу”.